一、 行业经营模式

1、 组织形式：县城农村主要为个人自主经营，在城市中有上规模的连锁经营。

2、 盈利模式：通过提供美发服务及销售美发产品盈利

二、 行业准入门槛

a)  规模：50㎡-150㎡左右，分布在农村、县城、城区等主干道、集市街道、社区周围、城市综合体中。

b)  相关证件：营业执照、税务登记证、卫生许可证。

c)  发型师要求有经验，助理有一定美发基础，学徒无特殊要求。

三 、经营淡旺季（季节性特征）

1.   理发店作为必需的服务行业淡旺季不明显，回头客的多少影响经营的稳定性。

2.   旺季主要体现在：春节等节假日前后、国庆节等结婚高峰期。

3.   淡季主要体现在：春节假期至整个正月。

四、  收入与成本结构

1.   收入构成：主要是美发等服务、美发产品销售、会员卡充值。

2.   成本构成：

(1) 可变成本：美发产品、美发消耗品等进货成本，员工工资，店铺水电。

(2) 固定成本：

a)   房租：位置较佳者房租较贵，农村店铺好多都是自建房无房租成本。

b)   设备：店铺购置新设备及设备更新。

c)   装修：新开装修及后期更新装修。

五、 固定资产与存货

a)  固定资产：主要是美发工具、美发设备、存货柜、收银设备、辅助设备类等

b)  存货：一般存货较少，很多都是顾客购买产品后保存在店铺。

六、  上下游及结算方式 

1.   上游：

(1) 美发用品批发市场。

(2) 美发用品代理商。

(3) 毛巾等一次性用品配送商。

(4) 上游的批发市场进货一般为现款，代理商产品分为铺货后结款及参加政策先付款，配送商多为账期结算

2.   下游：店铺附近人员，多现金结算，成立较久的店铺多会员卡结算。

七、  应收应付 

1.   上游：自进货及参加代理政策为先打款后发货，代理铺货及配送时有应付款。

2.   下游：店铺附近人员，一般都办理预付款的会员卡。

八、  行业利润

 净利率约在50%左右

九、 常见交叉检验方法

1.   会员卡管理系统中的消费数据。

2.   微信、支付宝的收款流水合计并询问非现金支付在营业收入中的占比。

3.       店铺营业收入的现金合计并询问现金支付在营业收入中的占比。

4.       调查店铺的日均客流量，进而测算营业收入。

十、 贷款可能用途与时间

1.   进货：代理美发产品的进货。

2.   升级：店铺的升级改造及设备的升级更新。

3.   装修：新店开业及开业三年左右的老店。

4.   扩展：发展新的连锁店铺。

十一、 行业风险 

1.   经营时间：新店开业较为不稳定，老店发型师稳定性及技术影响固定客源。

2.   技术趋势：美发属于技术性较强行业，行业流行趋势及后期深造频率。

3.   地理位置：交通便利，社区的出入口等，位置较偏僻的影响较大。

4.   市场竞争：周边店铺的竞争，行业新趋势的学习。

5.   租赁成本：租金对店铺经营影响较大，较高租金及涨幅会导致店铺规模缩小。

6.   员工流动：员工流动较为频繁，经营者不是技术好的发型师会导致回头客流失。