要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。

给予员工安全感

薪酬必须能够给员工基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。

让员工有盼头

大多数美容院老板都不能给员工以盼头，只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。

对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。

给予一定的压力

例如保底工资，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算。

体现努力的价值

设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配，他们才愿意努力去做 。

例如产品特别奖励，在推广某些产品时，可以增加一些奖励。新开发客户奖励，对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。

量化考核指标

杜绝口头承诺，量化考核指标，员工才会信服。例如计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。