随着竞争的加剧,客户开发难度加大,客户流失的问题也变得越来越严重,所以维护好会员的工作,建立顾客忠诚度的商店和品牌,对于化妆品专卖店来说是非常必要的。
一、做好会员制工作,注重会员的发展
现在会员是几乎所有的商店都从事,但大多数做更多的滥用,其中一个原因是没有任何形式的科学的会员管理制度。一个完善的会员管理制度,首先要对客户进行分析,以不同的方式进行处理,根据会员的消费情况和潜在发展,以满足个人的需求,服务。
二、建立和完善会员档案
会员文件是建立会员客户的详细个人信息。只有真正掌握会员信息,才能有一个明确的对象,得到事半功倍的效果,才能真正提高店铺的销售额和利润。建立会员档案是会员管理的第一步,便于跟踪服务,避免损失。在建立会员档案时,还要根据客户的年龄、性别、收入等信息进行有效的分类,老客户和新客户也要区分。
三、会员跟踪服务管理
对于化妆品专卖店,店要区分老会员和新会员,根据会员持续时间的电话,短信,网络,邮件,跟进活动,避免会员流失,并吸引更多新会员;建立服务标准的每周,每月,每季度和定期进行沟通新产品和促销信息,会员店,增加会员店的身份,做常规客户情报,沟通,销售调整的重点和提高会员的交易量和成交额消费的频率,开拓新的客户。