现如今的美业拓客模式，除了在各种概念的“炒作”翻新外，本质上还是以低价促销为主，并没有落实到凸显美业的专业度与服务效果上来。
　　如何拓客进店?成为当下众多美业门店又烦恼又想要。其实，拓客并不难，难的是拓进来之后你如何去接待。
　　首先我们要确认，拓客的初心是什么?是为了提升业绩，还是为了寻找种子顾客;种子的使命是生根发芽，自然结果，然后遍地开花;如果为了业绩的拓客，往往会让新顾客还没有感受、认知时就已半路夭折，成为美业痛而思痛的领悟!
　　那么，如何才能做好拓客呢?
　　一、拓客的本质
　　1、从行业角度看待拓客
　　1)：模式公司拓客是美业门店的首选，往往给予很高的希望，殊不知拓进的顾客只是信息数量，却忽略了标准、最后的结果是不尽人意，在无合作;
　　2)：店家美容师外出发单拓客，是美容院无奈之举，明明知道效果不理想，还是要求员工去发单，希望碰碰运气， 结果是员工受到频繁的拒绝打击而选择离职，造成团队难以掌控;
　　3)：厂家代理商帮助拓客，签订合作方案后， 接着启动预售卡，老带新举步维艰的同时，为了业绩导致老顾客也望而止步;
　　4)：自主拓客，只有自主拓客，才有标准才质量。
　　2、从员工角度看待拓客：
　　1)：员工要练手，验证自己的专业(不能拿老顾 客练手);
　　2)：员工需要通过无数次操作验证效果，换来全新的信心;
　　3)：员工需要一张像白纸似的新顾客，改变原来固有习惯。
　　3、从顾客角度看待拓客：
　　1)：占便宜的心里体验，只要进店就有效果说话，开发需求;
　　2)：操作中验证加强认识，效果结合氛围和感受，提高认知;、
　　3)：信任后进行购买，信任是建立在多重基础上产生的;
　　4)：找到自己需求长远项目，满足顾客需求，做好服务根本;
　　新顾客不管是为了贪便宜还是有需求的，都会在体验中得到认知，等有了认知之后，有了信任而购买成交。
　　二、拓客的原理
　　1、项目模型
　　就是你的项目搭建，店面项目分为主项、次项、收口项。主项必须单一，作为客户进店的理由和效果呈现的重点;
　　2、消费模型
　　主项一定要开口大，主要作用于吸客、养客;入口项，又叫增值项目，针对需求提升业绩，满足顾客需求，完善主项功能;收口项，为大业绩，属于私人定制类。
　　传统的做法无非是发单拉新客、老带新推动老客，不仅效果不可控，对于员工的要求也很高。而新的拓客方式，多通过线上传播+分享经济模式。
　　三、启动员工
　　1、专业考核，手法和话术的统一性;
　　2、选拔种子顾客的标准;
　　3、机制目标的确立;
　　4、顾客划分和区域划分(内拓与外拓)。
　　无论新店老店，无论店面大小，美业门店的拉新引流新模式都能让你重获新生。