美容院最大的利润来源其实在各种疗程卡，储值卡，美容师们最大的业绩来源，也是来自于这些推卡的提成，所以，不管是门店，还是美容师，一般都热衷于向顾客推销这些卡。然而，如果事先没有做好铺垫，做好准备，不但很难将卡推销出去，还会引起顾客的反感，让顾客之后再也不想来了。那么，门店应该如何推销，才能水到渠成呢？

首先呢，对头一次上门的客人，不能急着推销，只需要通过美容院会员管理系统，记录下顾客的信息，然后赠送电子优惠券，顾客多半出于贪便宜的心理，会进行二次，乃至三次消费。而在这几次消费中，顾客就已经跟门店建立起了初步的信任关系，而门店呢，也对顾客有了更深的了解，比如说，顾客的肤质，发质如何，消费能力如何，然后，就可以有针对性地为顾客推荐相应的套餐服务了。比如说顾客油性皮肤，容易生痘痘的，就给顾客提供相应的内分泌调理和祛痘服务，顾客想要做产后恢复的，就提供相应的按摩护理套餐，顾客需要什么，门店就提供什么，如此，顾客自然也就顺理成章留下来办卡长期消费了。

之后呢，门店也需要把握节奏，通过对顾客档案的不断丰富，然后做出相应对的判断，顾客如果有什么要求，只需要顾客提出过一次，就可以在顾客档案中做出备注，然后再接下来的服务中，都可以提前准备，花不了几个钱，却可以牵住顾客的心。另外不要门店一出了什么新项目，有了什么新产品，就忙不迭给顾客推荐，要考虑到顾客的需求和心理，不要让顾客觉得门店就是为了要他的钱，而不是真的关心他的状况。所以，通过美容院会员管理系统，根据顾客的档案与个性化标签，层层推进，在服务中做好铺垫，这样才能达成最好的推销效果。