美业管理之拓客卡

对于新到店的客户，他要的不是效果，他要的是体验感。选拓客项目，一定要选体验感最强的项目，很多美业门店可能会像以前一样，就想着今天让你看到效果，做一个肩颈，说着痛则不通，通则不通，然后客户被做的嗷嗷叫，然而效果是有了，客户基本上也不会来第二次了。虽然是有效果，但是大部分人是不能接受这种疼痛的效果。

尤其是新时代下的客户。

所以，我们在选拓客卡项的时候，核心就是体验感，其次再考虑这个品项有没有特色，有没有核心竞争力，我们一定要做到人无我有，人有我优。所以选择拓客品项，就一定要做好客户定位，我们美业门店拓客卡项针对哪些人群，用对客户有吸引力的卡项做好美业营销。

美业拓客

美业会员管理之升客卡

没有哪一个美业门店的品项能一成不变的，我特别支持一个企业每年都有一个品项做更换，你每年都要把你的鸡肋产品做更换，做剔除。

那么，我们要关注的是，在特色产品里面，到底应该引进哪一些品项？

如果客户满意度高的，能做复购的，能够让员工自销的，能够做到叠加培育的品项，这种特色品项是不能换的。换什么？换市场有需求的，有时效的，需要跟风的，有新理念、新的信息的品项。

基础客户的拓留锁以及老客户怎么做品项深挖的拓留锁

基础客户的拓留锁，也就是外拓，也就是要通过卡项做好美业营销，很多门店一年四季都再想我怎么做拓客，所以拓客卡的价格也是五花八门。但是当我做了店，我才发现，我们不能永远卖低价，也不能一开始就卖高价，对不对？

拓客卡

在你的新店开业的时候，不管你是大会所还是小会所，新店开业只有一个原则：怎么样有人来？

新店的卡项，一定要确保你的卡项能把流量（客户）引进来。

所以，给大家一个思路，就是新店可以设计38、28元的拓客卡，但是一定要规定，在三天之内到店消耗，目的就是要确保流量。

这一期讲了美业门店品项管理相关的卡项管理，通过卡项做好美业营销，通过合理的卡项设置为新店引流拓客，下一期我们讲一讲老店该怎么进行合理的美业老店卡项设置。