一、 行业经营模式
1、 组织形式:县城农村主要为个人自主经营,在城市中有上规模的连锁经营。
2、 盈利模式:通过提供美发服务及销售美发产品盈利
二、 行业准入门槛
a) 规模:50㎡-150㎡左右,分布在农村、县城、城区等主干道、集市街道、社区周围、城市综合体中。
b) 相关证件:营业执照、税务登记证、卫生许可证。
c) 发型师要求有经验,助理有一定美发基础,学徒无特殊要求。
三 、经营淡旺季(季节性特征)
1. 理发店作为必需的服务行业淡旺季不明显,回头客的多少影响经营的稳定性。
2. 旺季主要体现在:春节等节假日前后、国庆节等结婚高峰期。
3. 淡季主要体现在:春节假期至整个正月。
四、 收入与成本结构
1. 收入构成:主要是美发等服务、美发产品销售、会员卡充值。
2. 成本构成:
(1) 可变成本:美发产品、美发消耗品等进货成本,员工工资,店铺水电。
(2) 固定成本:
a) 房租:位置较佳者房租较贵,农村店铺好多都是自建房无房租成本。
b) 设备:店铺购置新设备及设备更新。
c) 装修:新开装修及后期更新装修。
五、 固定资产与存货
a) 固定资产:主要是美发工具、美发设备、存货柜、收银设备、辅助设备类等
b) 存货:一般存货较少,很多都是顾客购买产品后保存在店铺。
六、 上下游及结算方式
1. 上游:
(1) 美发用品批发市场。
(2) 美发用品代理商。
(3) 毛巾等一次性用品配送商。
(4) 上游的批发市场进货一般为现款,代理商产品分为铺货后结款及参加政策先付款,配送商多为账期结算
2. 下游:店铺附近人员,多现金结算,成立较久的店铺多会员卡结算。
七、 应收应付
1. 上游:自进货及参加代理政策为先打款后发货,代理铺货及配送时有应付款。
2. 下游:店铺附近人员,一般都办理预付款的会员卡。
八、 行业利润
净利率约在50%左右
九、 常见交叉检验方法
1. 会员卡管理系统中的消费数据。
2. 微信、支付宝的收款流水合计并询问非现金支付在营业收入中的占比。
3. 店铺营业收入的现金合计并询问现金支付在营业收入中的占比。
4. 调查店铺的日均客流量,进而测算营业收入。
十、 贷款可能用途与时间
1. 进货:代理美发产品的进货。
2. 升级:店铺的升级改造及设备的升级更新。
3. 装修:新店开业及开业三年左右的老店。
4. 扩展:发展新的连锁店铺。
十一、 行业风险
1. 经营时间:新店开业较为不稳定,老店发型师稳定性及技术影响固定客源。
2. 技术趋势:美发属于技术性较强行业,行业流行趋势及后期深造频率。
3. 地理位置:交通便利,社区的出入口等,位置较偏僻的影响较大。
4. 市场竞争:周边店铺的竞争,行业新趋势的学习。
5. 租赁成本:租金对店铺经营影响较大,较高租金及涨幅会导致店铺规模缩小。
6. 员工流动:员工流动较为频繁,经营者不是技术好的发型师会导致回头客流失。