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美发行业的现状
发布于2022-11-28     浏览 1451 次

美发行业散沙一盘,无人组织,也无能力组织。

产品乱:各种产品,甚至多数产品部分发型师听都没听说过,更多的是产品商每年把名字改一下,包装换一下,又是新产品。换个名目又圈一波钱。

店面乱:大中小美发店,各种价格,各种房租水平,各种员工工资计算方式,各种产品价格。各种烫染价格。

人员乱:只要是个人都能做美发,有人专注技术,有人坑蒙拐骗,有人得过且过,有人无限热爱。

顾客乱:每个顾客对于发型要求不一样,对于审美有差异。对价格的敏感程度不一致。

技术无标准,价格不透明。价位与技术难适配,技术人员往往难以赢得人心,真诚留不住,套路得人心。

以前的四大流派,沙宣、托尼盖、标榜、日韩风格。四者之间,都是用不同的表达系统来诠释发型,各有所长。现今网上讲师一抓一大把,东一把西一把,到头来似懂非懂。更不用说烫染产品的多样化。更多的人从业几年,从没入行。对技术的极度不尊重,技术的价值得不到体现,动动嘴卖两瓶干胶,就顶上半小时剪个头发,我动动嘴推销一柔顺,就再也用不着纠结发流,毛燥,剪不好。头发做坏了不用担心,动动三寸不烂之舌,再卖一个护理套装。下次不来没关系,外面还有大把的顾客让我动口,周边口碑都坏了?换个招牌,换个地方,又是一群美发“精英”。

顾客对美发行业一知半解,充满各种偏见。顾客与发型师审美存在差异,沟通成本高。发型师与顾客之间,是完全不了解的。发型师无法探讨出顾客的真实想法,心里期望。以及他们所喜欢的类型!在短暂的时间是不能进行有效的了解,(但是你又不能增长沟通时间,后面还有一堆客人等着你,顾客都是扎堆的。)在服务完毕之后,更是难以获得顾客的消费体现。如果因一个点没服务到位,那么再也没有补救的机会!顾客对于发型师的技术也是没有任何了解的,他并不知道你擅长什么,懂得什么,对于哪一类发型最为头疼!每样精通,那是要很长时间才能达到的,再者,审美差异也是非常致命的。同样一个发型,每个发型师都会按照自己的审美去塑造。如果遇上审美不合的顾客,你设计得再好,也是白搭。

在日常的生活中,我们发现在自己手上束手无策顾客,到了别人手上能被治得服服贴贴,自己手上能轻轻松松的顾客,到了别人的手上别人不一定能搞得定。同样一个发型师,同样一个助理,总有一大部分人说XX技术真好。同时也有一部分人说XX技术真烂!

绝大部分人对美发的概念还停留在十几年前,存在各种偏见。

顾客扎堆,闲时发霉,忙时热饭也没有。

因为现今消费者习惯,绝大多数人都会选择年前进行烫染,而且因为工作压力原因,多数人会选择节假日进行消费。一旦入行,法定假日是路人。

价格设置不合理, 大量综合店以美发为引流手段,极大损害美发行业健康发展。只说一句——剪发是美发技术含量最高的项目,却是收费最低的项目。

美发前景:

总之一句话,我对美发未来抱有很大的期待,但是真能达到我想像中的那种地位,起码得在2025以后,更需要从业者磨炼出过人的技术水平。

混子只会成为流水线上的机器,注定成为时代的尘埃。

第一点:

95后开始人口的减少,学历的提高,使得廉价劳动力的减少,进而使得人力成本提升!,人力成本是一直上涨,从最初做美发助理,比打工好,到现在打工往往工资比做助理更高,甚至比普通发型师更高!(哎!哎!哎!你好意思说你是技术行业!!!!!)

成本的上涨,与学历的提高,侧面使得人群中低收入群体收入上涨,进而整体消费意愿更大。其他无门槛行业收入的提高,也使得更少的人愿意进入美发行业!从而减少美发行业的竞争!竞争少了,优秀人才才更为吃香!(所有人都道美发没门槛,其实不过是因为生产力没提高,人的审美没提高,人们要求不高而已,一旦大量低收入群体收入提高,必定会有所追求,技术就会成为美发行业的最大门槛!)

美发从业者未来只有两条路径可选:大规模连锁店上做流水线工人、个人团队创业打造专业订制发型。

大规模连锁店上做流水线工人(快剪以及将来会出现的专业烫染店)

前几年的美发020、现在只有快剪活了下来,并可以说是成功了的。虽然品控方面做得不太好,但是不妨碍它吸取了大量的剪发顾客。(毕竟很多人并不在意发型,只要剪短就行!)

同理,回顾大型连锁的落幕与聚星的崛起,不要198,只要68的价格绝对是重要的原因,如果快剪在剪发的基础上发展烫染,批量化地几十分钟染一个普通色,价格压低,那么对中小型美发店会是一种终结!剪发的没了,销售被电商干掉了,只有最大的利润来源烫染支撑着,一旦被吃掉这一块,那么中小美发店,绝对没有活路,要不加入,要不转行,要不升级!

大规模的生产,注定了会提高效率,降低价格,规范技术。从现有技术来说,五十分钟,完全足够能够染出一个很漂亮(不花不偏色有光泽)的普通色。再者培养一个刷药水卷杠子的助手,只要一个星期。烫发也是同理!(要知道很多人,并不在意发色是否适合,卷度是否合适,就算在意,也有很多人不懂!就算美发行业内部,也有很多人没有审美观念,只要有卷就行了。)

城市化的进程,使得人口大规模地集中,这又为规划化,效率化提供了可能性。

上游的技术,员工,规模,都已经有了,下游的顾客需求也有了,那么这很有可能会在不久的将来成为现实!如果一旦有人实现,那会是美发界的新生,顾客的福利,也是中小美发店的落幕!