疫情爆发后，几乎所有企业都严重受到影响，门店无法开业、工厂无法复工、学校延期开学等。美容养生行业该如何自救呢?疫情期间，年前做好的计划全部落空，美容养生行业首先需要梳理自己的产品和服务结构，根据产品属性布局现阶段的商业模式。

　　美容养生行业的产品并不都适合线上销售，只有不依赖于技师的手法、不靠仪器设备的、无特殊使用规则的，适合大规模的线上销售。并且产品品质好、效果佳，拥有自动传播的特点。例如一些中药面膜、纯植物护肤品。

　　销售流程是：

　　1、把所有的老客户进行盘点，增加老客户复购率。

　　2、开通线上直播、微课堂教一些简单的护肤手法，增加客户的粘度。

　　3、用微商的模式进行线上销售，设置二级分销机制，所有的老客户都可以成为自己的代理商。

　　4、制定线上的定价系统

　　线上销售的定价体系与线下的定价体系区分开来，线上的客单价最好不要超过500元;把线下1个月一疗程的分割成1周一疗程的，并且保证1个疗程内能够产生看得见的效果。

　　5、建立客户见证系统，收集客户使用产品前后对比图。

　　所有的美容养生行业都需要善于运用和善于建立自己的客户鉴证体系。“能让客户信任我们的不是把我们的产品说明做完善而是让使用者自己说我们的产品好，把老客户对我们的认可传递给新客户”。

　　项目线上推广

　　疗效很好且客单价很高，并且不依赖于技师的手法的产品项目，例如妊娠纹祛除。这类产品成交的背后逻辑是老客户出于对门店的信任抱着尝试的心态去消费，在疫情期间，拥有这类产品项目的美容美体企业可以把目标转移到B端上去。

　　1、组建直销团队，大量的开发做美容养生机构的同行成为自己的代理商或加盟商。

　　2、开通线上直播或者微信会员小程序，介绍产品介绍项目。

　　3、和意向客户签对赌协议，保证效果，象征性的收取代理费，甚至可以不收。

　　在疫情期间开发一个B端客户相当于开发了几十个甚至上百个C端客户，把目光转移到同行身上，帮助他们找到出路，也就是我们的出路。