从最新数据来看美容院倒闭率为37.8%，并且这剩下的仍然坚守阵地的众多美容院中，能够持续盈利的也不足三分之二。那么美容院如何能更好的盈利和发展呢?选择一款专业的美容美发会员管理系统，解决美容院痛点问题，将销售业绩和美容院店务管理运营好，相信您的店铺会为您带来翻倍的盈利。

　　一、业绩难的三个痛点

　　痛点1 ：岗位分工不明的角色混乱

　　岗位分工不明和美容院专业定位有关系，如果美容院定位于服务为主，那么美容师就应以技术手法和服务态度来获得顾客;如果美容元以品牌店，那么美容师可以销售产品为主;所以很多美容院在搞不清自己是什么情况下，造成美容师的职责岗位混乱。

　　痛点2： 销售顾问缺乏技巧和专业训练

　　销售顾问不懂技巧，也没有经过专业训练。去过美容院都熟悉美容师的套路，恐吓为主，去趟美容院方佛全身都患重症一样，这极大引起消费者的不满。顾客越来越聪明，能够通过沟通获取顾客的第一皮肤需求才是最重要的。销售业绩提高的同时，美容院的形象也提高了。

　　痛点3 ：用价格代替销售

　　用价格来诱惑顾客，或者额外的赠品。聪明的消费者并不会上钩，反而会让美容院的服务或者产品变的廉价。顾客会想：这一定不是什么好东西。一份价钱一分货，这么多额外的赠品，那肯定不好的。或者在顾客没有为价格担忧时，美容师便自动推荐打折或者优惠，这让顾客心里很不舒服，心想：我看着很像花不起产品的人吗?我很贪小便宜吗?

　　二、美容院成本控制痛点

　　痛点1：库存烦恼，美容院进货太多或太少

　　美容院想要盈利，除了提高销售业绩外，还需要控制美容院的成本，而首要问题是管理美容院库存问题，美容院的库存与美容院的流动资金直接挂钩。老板不能够控制好美容院的库存量和进货量，是有可能导致美容院存货越来越多，新货不敢进。最后造成结果必然是难以满足顾客需求，美容院业绩不断下降。

　　痛点2：员工问题，已成为大部分美容院发展难题。

　　员工难管理、忠诚度不高、没责任心、缺乏积极性、流失率高、招人难等问题，成为了大部分美容院的发展难题。员工的成本支出也占据了店铺运营支出了一部分，对于美容美发师、美容技师等流动性也会影响到店铺的生意，对于会员顾客来说，对美容院的信任感也会受到影响。

　　痛点3：跟风营销和促销方式，缺乏特色美容项目

　　这样对于美容来说是很不利的，美容院跟风营销和促销方式，是缺乏战略性定位的，对于核心顾客的需求不了解，很难留住顾客;项目定位不明确，没有特色美容项目，顾客去哪家店美容都是一样的，很难做好品牌和口碑，无法维护和拓展新老客户。